Muchos emprendedores se han quedado con la idea de que para realizar su negocio deben seguir los mismos pasos que realizaría una empresa. Sin embargo, no se toman en cuenta las realidades y enfoques distintos que puedan tener.
Por un lado, la formación de las empresas tiende a basarse en elaborados estudios de mercado y otras investigaciones y propuestas que se consolidan en un plan de negocios, mientras que la aventura de emprender tiende a ser mucho más pasional.
Las empresas tienen a asumir que conocen el problema y necesidades de sus clientes, el emprendedor se muestra como una persona que tuvo esos problemas y necesidades y aprendió a superarlo y tiene la técnica que puede ayudar a otros a resolver algo similar.
Todo esto conlleva a lo que Steve Blank formuló como desarrollo de clientes y al desarrollo modelo de negocios. Sin embargo, la razón de esta publicación es la base para ello y que corresponde a la pregunta que toda persona que está por iniciar el camino de emprendedor debe responder:
Tabla de contenidos
¿POR QUÉ estoy aquí?
Varias personas han propuesto diferentes formas, desde conceptos generales hasta el uso de avatares o perfiles para definir el POR QUÉ.
El modelo WHY de Simon Sinek es un marco de comunicación que ayuda a las personas y las empresas a conectar con su audiencia de una manera más auténtica y significativa. El modelo se basa en la idea de que las personas no compran lo que haces, sino por qué lo haces.
Su modelo «Golden Circle,» o Círculo de Oro, se basa en la idea de que el éxito de una empresa o una marca personal radica en el «Por qué» en lugar del «Qué» o el «Cómo». En este artículo, vamos a explorar cómo aplicar el modelo WHY de Simon Sinek a tu marca personal y a tu negocio, detallando qué es, cómo hacerlo y por qué es crucial.
¿Qué es el modelo WHY?
El modelo WHY de Simon Sinek es un círculo dividido en tres partes:
Por qué (Why)
Es el propósito, la creencia o la causa que te inspira a hacer lo que haces. Es lo que te hace levantarte de la cama todos los días. Pregúntate: ¿Por qué existe tu marca personal o negocio más allá de simplemente ganar dinero?
Cómo (How)
Es cómo haces lo que haces. Son los productos, servicios o soluciones que ofreces.
En este nivel, debes explicar cómo te diferencias de la competencia. ¿Cuál es tu enfoque único? ¿Cómo abordas tus objetivos? Las personas deben entender cómo logras tu «Por qué» de manera distinta a otros.
Qué (What)
Es lo que haces. Es el resultado tangible de lo que ofreces. Aquí es donde describirás tus productos o servicios. Esto es importante, pero Sinek argumenta que debería ser la última cosa que comuniques, una vez que las personas comprendan tu «Por qué» y tu «Cómo».
Cómo aplicar el modelo WHY para los negocios
Ahora que comprendemos los tres niveles, es hora de aplicar el modelo WHY a tu marca personal o negocio. Para hacerlo, primero debes identificar el propósito de tu empresa. ¿Qué te inspira a crear tu negocio? ¿Qué quieres lograr?
Una vez que hayas identificado el propósito de tu empresa, puedes comenzar a pensar en cómo lo comunicas a tus clientes. ¿Cómo puedes mostrar a tus clientes que tu negocio está guiado por algo más que el lucro?
- Crea una declaración de misión. Tu declaración de misión debe ser clara y concisa, y debe comunicar el propósito de tu empresa. ¿Qué te motiva todos los días? ¿Cuál es tu propósito más allá de generar ingresos? Este es tu «Por Qué.»
- Crea un mensaje de marca. Tu mensaje de marca debe ser memorable y fácil de entender, y debe reflejar el propósito de tu empresa. ¿Cómo te diferencias de la competencia? ¿Cuál es tu enfoque único? Tal vez sea tu atención al cliente excepcional, tus métodos de producción sostenibles o tu compromiso con la innovación. Esto es tu «Cómo.»
Crea contenido que refleje tu propósito. Cuando escribes, hablas o creas contenido para tu negocio, asegúrate de que esté alineado con tu propósito. Esto puede ser un eslogan, una historia inspiradora o una declaración de misión. crea un mensaje claro que comunique tu «Por Qué» y tu «Cómo» antes de hablar sobre tu «Qué».
Realiza ejemplos claros
Ejemplifica tu modelo WHY en tu sitio web, redes sociales, y cualquier material de marketing. Utiliza historias y ejemplos concretos que ilustren cómo vives tu «Por Qué» y tu «Cómo» en tu negocio o marca personal.
¿Por qué es importante el modelo WHY?
El modelo WHY es esencial porque conecta con la emociones de las personas. Las personas no compran lo que haces, compran por qué lo haces. Cuando las personas comprenden tu «Por Qué,» se sienten más atraídas hacia tu marca y se convierten en seguidores leales. Además, te diferencia de la competencia y te ayuda a destacar en un mercado saturado.
En resumen, aplicar el modelo WHY de Simon Sinek a tu marca personal o negocio implica comenzar con tu propósito fundamental, comunicarlo de manera efectiva y luego hablar sobre lo que ofreces. Al seguir este enfoque, puedes construir una conexión más profunda con tu audiencia y aumentar tus posibilidades de éxito en el mundo de los negocios y la marca personal.